| Verkaufsstrategien für Gewinner: Was erfolgreiche Verkäufer besser machen von | ||||||||||||||||||||||
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Verkaufsweisheit von einem der Besten: • • • • • (bewertet mit 5 von 5 Punkten) Brian Tracy ist einer meiner Lieblingautoren im Bereich Wirtschaft/Karriere/Ratgeber, denn er ist einer, der es von ganz unten nach oben geschafft hat. Dies qualifiziert ihn, anderen Ratschläge zu geben. Tracy spricht eine klare, leicht verständliche Sprache, seine Methoden haben immer "Hand und Fuß", der ethische Hintergrund, vor dem er Wirtschaftsthemen wie das Verkaufen angeht, stimmt, und es macht dazu auch noch einfach Spaß, ihn zu lesen. In den "Verkaufs-Strategien" geht es in 6 gut gegliederten Kapiteln um die Grundlagen professionellen Verkaufens, die Motivation von Menschen zum Kaufen, die Beeinflussung der Kaufentscheidung, die systematische Neukundenakquise, die wirkungsvolle Verkaufspräsentation und den konsequenten Verkaufsabschluß. Unbedingt empfohlen ! Eine Rezension von Mark Andreas Giesecke > vom 7. Dezember 2001 | ||||||||||||||||||||||
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